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Cuáles son las 5 Fuerzas de Porter?

May 8, 2024

El modelo de las cinco fuerzas es otra herramienta usada para identificar la atracción de una industria o sector. Al entender cuáles fuerzas afectan a su industria, puede adaptar sus estrategias y estar por delante de sus competidores. Michael Porter ha creado este método en los años 70 y gracias a esta herramienta utilizada junto con el análisis SWOT, el negocio tiene más capacidades a reconocer cuáles competidores quiere seguir de cerca para mantenerse relevante a su público.

Las Cinco Fuerzas de Porter - El poder de los compradores
El poder de los compradores

Existen cinco fuerzas según Porter que representan la clave de la presión competitiva en una industria. El análisis de las cinco fuerzas de Porter se enfoca en criterios fijos y no temporales, por ese motivo criterios como intervenciones del gobierno en la industria no son relevantes, ya que no son permanentes.

Este tipo de análisis considera dentro de sus criterios los siguientes factores:

1. El poder de los compradores

Se refiere al poder de negociación que tienen los clientes y determina cuánta presión pueden ejercer los clientes sobre el negocio, como cuando compran a mayor.

2. El poder de los proveedores

Esta fuerza se refiere al poder de negociación y de aumento de precios que tienen los proveedores del negocio algo que impacta de manera directa la rentabilidad. Cuanto menos proveedores hay en un sector indica que el sector está muy centralizado y sería difícil penetrar, por lo cual tal vez no sería relevante al negocio en caso de que requiere altos recursos como barrera de entrada. 

Las Cinco Fuerzas de Porter - El poder de los proveedores

3. La amenaza de nuevas entradas

Esta fuerza puede indicar con qué facilidad puede iniciar un negocio al mercado apuntado. Es necesario entender que sería más sencillo es el inicio, menos relevancia y tamaño de “torta” tendrá su negocio. A menor que sea la barrera de entrada de nuevos negocios abran menos inversiones también por su facilidad de entrada, en otras palabras este factor determina que, otras compañías son capaces de arrastrarse al crecimiento como competencia.

4. Rivalidad competitiva

En la fuerza actual podemos observar cuál es el nivel de competencia dentro de la industria o segmento. A través de conocer las competencias y saber las diferencias de fuerzas entre los competidores, el negocio tiene posibilidades a compararse para poder posicionarse. La alta competencia sobre un servicio / producto impacta al negocio en gastos de publicidad y precios, cuanto más competencia existe más posibilidades hay que el público objetivo y sus clientes busquen propuestas más adecuadas a sus presupuestos.

Las Cinco Fuerzas de Porter - Rivalidad competitiva
Rivalidad competitiva

5. Amenaza de productos o servicios sustitutos

Esta fuerza investiga con qué facilidad tu público objetivo o clientes son capaces de reemplazar su servicios o productos. Al analizar los precios y las calidad de sus competencias, es más sencillo localizar en donde ofrecen mejor valor al cliente. Cuanto más centralizada está la industria, existen más posibilidades que las competencias inicien guerras de precios o presiones de descuentos para eliminar competencias activas, tanto al corto plazo como al largo plazo.

Conclusión

Aunque fue creado hace más de 40 años, el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter sigue siendo útil y relevante para lograr mejores entendimientos de la posición de los competidores de la industria tanto como los distintos criterios que afectan la rentabilidad por distintas barreras, ventajas y desventajas de relevancia aprovechada por consumidores y proveedores.

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