Análisis SWOT – Que es? y de que te sirve.
December 12, 2024
El SWOT te permitirá comenzar a entender el valor propio de su negocio, gracias a su enfoque en cuatro criterios junto a los impactos internos y externos del negocio en comparación a ellos.
Creado por Albert Humphrey en los años 60, nació el análisis SWOT. Su objetivo principal en desarrollar este método era identificar porque las planificaciones de empresas fallan, desde ese momento y con el correr de los años el análisis SWOT se convirtió en unas de las herramientas más usadas y útil dentro del plan de marketing.
SWOT es “el acrónimo de Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats” o en español, potenciales, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Se utiliza en negocios de modelos B2C (negocio-a-cliente) y B2B (negocio-a-negocio).
Al dividir el entorno empresarial competitivo se crean dos grupos principales.
El entorno interno del negocio, en cuál se toma en cuenta el control directo que tiene el negocio dentro de la organización, ó sea el control sobre los recursos humanos y los servicios. En este entorno se aplica la primera parte del análisis SWOT que se refiere a las fortalezas actuales del negocio y las debilidades actuales.
Aquí puedes ver unos ejemplos del entorno interno, el cual se toma en cuenta en el análisis SWOT con Fortalezas y Debilidades:
Fortalezas:
¿Qué te separa de tus competidores?
Puntos de ventajas de tu negocio.
Recursos internos.
Debilidades:
¿Qué hacen tus competidores mejor que tú?
Puntos de desventajas de tu negocio.
Limitaciones de recursos.
El entorno externo del negocio se enfoca más en la falta de control directa que tiene el negocio en comparativa a distintos factores como estados económicos, políticas y más.
Al conocer más el espacio competitivo uno podrá darse cuenta de las oportunidades y amenazas que acompañan el sector industrial o segmento público.
Aquí puede ver unos ejemplos del entorno externo, el cual se toma en cuenta en el análisis SWOT con Oportunidades y Amenazas:
Oportunidades
Poco / Falta de competidores en el sector industrial o segmento público que desea aprovechar.
Crecimiento de necesidad y búsqueda de servicios / productos en cuáles cubres con lo que sú público está buscando.
Distintos beneficios legales sobre la ubicación física del negocio.
Amenazas
Muchos / Crecimiento de competidores dentro de tu sector industrial o segmento público.
Reputación negativa a través de distintos medios de publicidad y el cambio en el punto de vista de sus clientes sobresu negocio.
Cambios por factores geopolíticos y regulatorios.
SWOT no es un modelo de evaluación del negocio durante el plan de marketing solamente, si no, una evaluación adicional junto a otros métodos de análisis como el análisis PESTLE que se enfoca en seis criterios externos solamente como el entorno político, aspectos económicos, sociodemográficos y más.
Conclusión
Antes de aplicar cualquier cambio del negocio, tanto como aprovechar nuevas oportunidades o iniciativas internas puedes utilizar el análisis SWOT dentro del plan de marketing. El análisis SWOT tiene la habilidad de entregar una imagen más completa al negocio y el poder de unir a todos los que están involucrados en la operativa para tener opiniones más claras y directas de cada aspecto del negocio. Como dueño del negocio es necesario dedicarle tiempo a esta etapa junto con el consultor de marketing para poder identificar lo más profundo posible cómo superar al negocio mismo, como también superar a los competidores en la atención del buyer persona.
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